5月3日消息，4月27日，在太原开会的2017中兴通讯合作伙伴大会上，经过架构调整的中兴政企中国营销事业部月亮相，并宣告2017年实施“渠道＋智慧城市双战略”。用中兴政企中国营销事业部总经理朱永涛的话说道，就是“合作伙伴优先、打造出云网生态”。“中兴通讯对合作伙伴的推崇程度，提及了前所未有的高度。我们第一次明确提出把合作伙伴当作客户，把渠道业务当作战略来捉。

”朱永涛对C114等媒体回应，合作伙伴对行业市场解读更为深刻印象，中兴通讯将通过产品自定义、能力对外开放、调整渠道鼓舞政策等形式，反对合作伙伴，服务合作伙伴，联合拓展行业市场。面向数字化转型的架构调整基于中兴通讯的产品业务规划，政企领域今年展开了较小的的组织架构调整，整个团队更加多以前端的营销部门居多，后端的产品则主要相结合于公司几大产品线和适当经营团队。朱永涛说道，这些产品早已服务全球数十亿客户，成熟度十分低，政企中国营销事业部作为前端部门，主要是“方案营销”，接入公司产品与客户市场需求。

中兴政企架构调整，实质上也迎合了行业市场面向数字化转型的大趋势。近期统计数字指出，数字经济早已在我国GDP总体结构中占比30．6％，并且于是以加快从消费领域向生产领域拓展。权威机构预测，到2020年，我国传统行业的数字化改建将带给多达40万亿元的总市场规模。

中兴通讯将自己定义为“数字化转型使能者”，必定对行业市场抱有更大的雄心。同时，中兴通讯从三个方面增大了对政企业务的投放。其一是专门创建了渠道产品经营团队接入；其二是考量政企业务的复杂性和多样性，在制度流程上展开了辨别，使之极具灵活性；其三是倡导建构价值，通过项目运作、经营活动来辨识价值贡献，增大对干部员工的鼓舞。“中兴通讯期望沦为政府和企业数字化转型的ICT解决方案的领导品牌。

环绕这个愿景，我们要更进一步增大对外合作力度，自由选择数量更好的合作伙伴、自由选择质量更高的合作伙伴、自由选择能力最弱、合作意愿最弱的合作伙伴。”朱永涛回应。在这个过程中，合作伙伴的地位将更为最重要。

政府和企业市场，具备市场需求多样性、市场需求变化大等特点，以电力行业为事例，中兴通讯可以做管道产品的标准化，但在非常丰富多元的业务层面我们的渠道合作伙伴毫无疑问是解读的加深。中兴通讯通过赋能产品、方案、物流、交付给等能力承托，协助合作伙伴扩展市场。

数据表明，中兴政企合作规模超过多达千万元的合作伙伴数量早已占39％。在大会上，中兴通讯与八家国内知名企业签定了战略合作伙伴协议，按照中兴通讯制订的三年目标，未来要扩展多达10000家渠道合作伙伴，其中还包括多达100家战略合作伙伴、多达1000家核心渠道合作伙伴。其中“战略合作伙伴”的标准是战略行业的全国性TOP合作伙伴，除了有序型的牵头解决方案，还需要在投融资、咨询、运营等领域构成新的合作模式，占有战略制高点朱永涛特别强调，推崇渠道不意味著退出最后客户，而是与合作伙伴一起服务最后客户，因为合作伙伴一般注重某一细分市场，中兴通讯则协助其打造出核心竞争力。“中兴通讯与用户仍然很将近，而且仍然没走远。

还包括这次合作伙伴大会，也邀了我们的最后客户，比如说今天下午我们跟山西省政府的战略签下，也是跟最终用户直接对话的一种展现出。”面向云网生态的产品和渠道方略为前进渠道合作伙伴战略，中兴通讯拿走了大量的“真为金白银”，今年的渠道新政策是“阳光、探讨、专业、分享”。特别是在是“阳光生态”，是中兴政企中国的基调。其含义还包括从顶层设计层面制订渠道政策；而立章程、立规矩，查漏革除，让政策公开化、清晰化，杜绝人为操作者因素；引进多人会签决策系统，多部门联合决策统一，减少渠道合作伙伴的交流成本。

“阳光生态还包括对社会阳光、对渠道阳光、对公司阳光，是一个十分半透明对外开放的政策。”“探讨”回应要探讨战略市场、战略行业及战略客户，更进一步培育核心渠道；“专业”指中兴将为渠道获取专属的承托团队；“分享”则是中兴通讯向合作伙伴最大限度地对外开放技术平台、资源平台，希望合作伙伴在研发、方案统合、销售等各个环节横跨区域、跨行业合作，构建资源共享、优势互补、联合发展。

基于渠道新政，中兴通讯明确提出“打造出云网生态圈”。朱永涛在大会上说明，云网生态就是指产品到方案咨询、合作开发、销售伙伴、方案研发伙伴等一起获取承托，基于云平台各种行业应用于紧密结合，与各行业的运营伙伴、融资伙伴联合建构云服务的平台，获取富裕竞争力的云网一体解决方案，协助合作伙伴前进数字化运营。

“为什么提云网生态？实质上还是基于客户市场需求。”朱永涛认为，电信运营商网络虚拟化早已非常明显，行业客户面向数字化转型，网络架构某种程度必须提早规划，引进云计算、虚拟化等技术，可以构建技术领先和投资节省，用受限投资部署更好的业务。明确到产品层面，中兴通讯将更为专心横向领域，并根据行业市场需求展开自定义，例如本次大会上公布的三合一的“智会一体机”云视讯终端，就是一款针对政企市场打造出的“明星产品”。

此外，在渠道服务方面，中兴通讯将拿走每年渠道收益的1％，用作品牌建设和面向展览、客户的营销活动；在渠道赋能上，对合作伙伴有针对性的培训，以及方案、服务、交付给层面的承托。“我们把自己的工作作好，合作伙伴也需要通过跟我们合作大大发展壮大。

他们发展壮大之后，我们的收益结构就不会有持续的提高和变化。”朱永涛说道。

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